EP28 - Million Dollar Weekend

โมเดลสร้างเงินล้าน ช่วงสุดสัปดาห์สไตล์ Noah Kagan สรุปแนวคิดสำคัญจากหนังสือ Million Dollar Weekend (2024) กำลังมาแรงบน Amazon เย้

เล่มนี้แอดอย่างชอบ อีกแล้วหรอแอด จะป้ายยาทุกวันไม่ด้ายยย 555+ ชอบจริงๆ อ่านจบตอนต้นปี ได้ไอเดียดีๆหลายอย่าง “NOW, not how” ต้องลุยล๊าววว

และนี่คือแนวคิดสุดล้ำค่าที่แอดได้จาก MDW ของแทร่

Noah Kagan อดีตพนักงาน facebook ยุคบุกเบิก ก่อนโดนให้ออก อ้าว 555+ แกเสียใจมาก นอยไปพักใหญ่ กว่าจะกลับมาตั้งตัวได้ใช้เวลาหลายปี

เริ่มทำ Startup ของตัวเอง เจ๊งบ้าง รอดบ้าง จนมาประสบความสำเร็จกับ AppSumo บ. ขายดีลซอฟต์แวร์ชื่อดัง รายได้แตะ $80M เมื่อปีที่แล้ว

Noah ใช้เงินลงทุนแค่สองพันบาทกับเวลาว่างช่วงวันหยุดเสาร์อาทิตย์ เริ่มทำ AppSumo ตั้งแต่ปี 2010 ลองผิดลองถูกมาเรื่อยๆ จนมี business model ที่สามารถทำซ้ำ สร้างเงินล้านได้มากกว่าหนึ่งครั้ง

“You can copy my model” Noah ใช้ความรู้ MDW ปั้น startup ที่มีรายได้ทะลุหลักล้านมาแล้ว 8 บริษัท ตัวดังๆที่อยู่บน AppSumo เช่น SendFox, Tidycal และ KingSumo เป็นต้น

ปรัชญาสำคัญของ MDW คือ “NOW, not how” ทำก่อน คิดทีหลัง ยั๊งงง 555+ Noah เชื่อในการลงมือทำ แล้วค่อยๆหาทาง optimize ไอเดียเราให้ดีขึ้นเรื่อยๆ

ตัวแอดจริงๆค่อนข้าง Spontaneous เหมือนกัน ทำเลย ไม่คิดเยอะ ไม่รู้ว่าดีไม่ดี เดี๋ยวค่อยว่ากัน 555+

ทำไมต้องลงมือทำเลย? เพราะแรงบันดาลใจดีๆมีวันหมดอายุ “Inspiration is perishable. Act on it immediately.” - Naval Ravikant

ความหมายที่แท้จริงของ “NOW, not how” คือเราจะเข้าใจอะไรสักอย่างหนึ่งจริงๆ ตอนเราลงมือทำ i.e. “You know HOW, when you do NOW.” ล้ำลึก ของแทร่

ไอเดีย product ดีๆ เริ่มจากการพยายามแก้ pain point ของตัวเอง แค่เรา map ปัญหาที่เราเจอกับทางออกเข้าด้วยกันได้ เป็นจุดเริ่มต้นของความยิ่งใหญ่แล้ว

• AppSumo ขาย lifetime deals ซอฟต์แวร์ดีๆ ไม่ต้องจ่ายรายเดือน
• SendFox ช่วยให้ผู้ประกอบการร่ายย่อยทำ email marketing ได้ดีขึ้น
• TidyCal คือปฏิทินให้ลูกค้ามา book ตาราง ทำนัดเราได้สะดวกมาก
• KingSumo ไว้สร้างแคมเปญแจกของแบบ Giveaway สร้าง online buzz

“Experiments” อยากเพิ่มโอกาสสำเร็จ ต้องรักในการทดลอง และต้องรักที่จะถูกปฏิเสธ Noah บอกเป็นเรื่องปกติมาก ที่คนเค้าไม่อยากซื้อของเรา 555+

Million Dollar Weekend ฉบับย่อ แบ่งออกเป็น 3 ขั้นตอน

1. หาปัญหาที่ใหญ่พอ และเราสามารถแก้มันได้
2. ออกแบบ product ที่ตอบโจทย์ปัญหานั้น
3. ทดสอบไอเดีย pre-sell ก่อนสร้างของจริง

“Pre-Selling” ตอนไอเดียเราเริ่มเป็นรูปเป็นร่างให้ประกาศขายเลย ที่เหลือค่อยว่ากัน NOW, not how 555+ ทำหน้า landing page แล้วลุยเลย

Noah แนะนำว่าอย่าเอาไอเดียไป validate กับคนในครอบครัวและเพื่อนสนิท ส่วนใหญ่เค้าจะบอกว่าไอเดียเราดีอยู่แล้ว i.e. เค้าให้กำลังใจเราเก่ง ยั๊งงง 555+ ออกจากบ้านไป validate กับลูกค้าจริงๆดีกว่า

ความกลัวสองอย่างที่ทำให้ธุรกิจเราไม่สำเร็จสักทีคือ “กลัวที่จะเริ่ม” กับ “กลัวที่จะถาม”

เราไม่กล้าถาม เพราะกลัวการถูกปฏิเสธ แต่ Startup คือเส้นทางแห่งการโดนปฏิเสธเลย จะสำเร็จได้ต้องกล้าที่จะถามทุกคนว่า “อยากซื้อของเราไหม?” แล้วส่งมอบ value ที่ดีที่สุดให้กับคนที่ตกลงซื้อ

“Zero to $1” ถ้าอยากมีเงินหนึ่งล้าน ต้องหาเงินบาทแรกให้ได้ก่อน Noah บอกว่าถ้าเราหาลูกค้าได้สามคนช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ (paying customers) แปลว่าเริ่มๆมาถูกทางแล้ว

ทักษะอื่นๆที่ Noah เชียร์ให้เราศึกษาเพิ่ม เช่น social media, email marketing, community building, writing, web, growth hacking ทั้งหมดคือ "Skill Stack" สำหรับปั้น MDW ให้สำเร็จในยุคนี้

สามข้อคิดดีๆจาก PodDash วันนี้

1. ทำก่อน คิดทีหลัง
2. ขายก่อน สร้างทีหลัง
3. แชร์โพสต์นี้ก่อน อ่านทีหลังก็ได้ ขอบคุณครับ ยั๊งงง 555+

“Facing your fear, and you’ll find true freedom.” ถ้าอยากมีอิสรภาพที่แท้จริง ต้องกล้าเผชิญหน้ากับความกลัว เต็มสิบไม่หัก หนังสือดีต้องมีติดเชลฟ์ คะแนน 4.8/5 จากสองพันรีวิวบน Amazon

ปล. จริงๆ Noah บอกว่าตอนทำ validation ให้โฟกัสที่ “solution” ไม่ใช่แค่ไอเดีย ลูกค้าอยากได้ของที่ใช้ได้จริงแก้ pain point ตรงจุด ถึงแม้ใน stage นั้นยังเป็นแค่ไอเดียคร่าวๆอยู่ เฉียบ

PodDash - One Lesson At A Time 💯